義烏老板，不怕了！
不要等，管好自己，各找出路。
文 | 華商韜略 東木褚
2018年，特朗普用關稅對我國發起“突襲”，打了許多企業一個措手不及，外貿重鎮義烏的企業特別困難。
現在，面臨愈加張狂的關稅亂戰，義烏的老板還好嗎？
【1】
2018年中美交易沖突開端的三個月后，一家日本媒體悄然去了義烏，造訪了100家店肆，記者的問題只需一個：
關稅對你們有沒有影響？
這位記者明顯聽到了他想要的答案——
制作拖車輪胎的店東說，“當然有影響了，沒生意做了?！毕浒甑睦习逭f，“訂單取消了，我丟失了好幾萬?！?/p>
還有人被問得直接破防了，“日本記者為什么重視中美交易戰？和你們日本有聯絡嗎？”
末端，商貿城的一位商場運營人員道出了義烏老板最怕的事，“不只美國，其他國家的買家也少了，比起看得見的丟失，誰都不來買東西這種看不見的丟失最讓人憂慮?！?/p>
那段時期，交易戰的暗影逐步在義烏延伸，從事對美出口的日韓買家削減近半，在商貿城的文具店區，商鋪數量少了一成多，當年整個商場的成交額盡管還在漲，但增加率從25%下降到了11%，增速放緩了不少。
【2】
7年后的2025年，特朗普東山再起，宣告對全球60個國家征收對等關稅，并在4月的短短幾天內，把對我國產品的關稅從34%漲到了125%，許多做了20多年外貿生意的老板都說，“沒見過這么離譜的事。”
這幾天，來義烏采訪的外國媒體一波接著一波，明訪暗訪的都有，問題仍是7年前的那一個，關稅對你們有沒有影響？
其間一些人認為這次的狀況一定是更嚴峻了，但答案有點出人意料。
在義烏商貿城一區運營面具生意的聶自勤，受到了國內外媒體的密布采訪，不只由于她是商貿城評選的“義烏最牛老板娘”之一，記者們更垂青的是，她的店有近五成訂單來自美國。
面臨鏡頭，聶自勤沒有多少慷慨激昂，她語調平靜地說，“影響了百分之三四十的訂單，可是咱們有決心，這段時刻正在轉運歐盟道路，美國客戶下單，我就發貨，不下單，我就換一個賽道。”
聶自勤做面具生意已經有近20年時刻，才智過大風大浪。
2013年埃及政局動亂，一個受到沖擊的埃及客戶宣告破產，拖欠聶自勤幾十萬元的貨款成了壞賬，必定收不回來了。
“天災”說來就來，潰散沒用，大哭也沒用，聶自勤回頭就尋覓新的商機，其時商場里有人做圣誕節的裝飾品，但萬圣節的生意根本沒人做，她就嘗試做萬圣節面具，把對美國的出口額做到了300多萬。
“我國人過節掛燈籠，外國人過節掛圣誕樹，不論土節洋節，在義烏都能變成生意。”
以往每年三、四月，外國客商都會在聶自勤的商鋪門口排隊訂購，本年銷往美國的訂單狀況成了“待定”，客戶都在張望。
聶自勤說，“即便美國商場丟了，歐洲商場的根本盤還在。不管國際局勢怎樣變，節總是要過的，只需過節，我就能做得成生意?！?/p>
其實，聶自勤還有背工，她從上一年開端做我國傳統的節慶用品，收到了商場的正面反應，本年方案投入更多精力，進行新產品的研制。
媒體的采訪播出后上了熱搜，聶自勤在朋友圈轉發了自己出鏡的視頻，還配了文：
風波都是暫時的。不要等，管好自己，各找出路。
【3】
除了聶自勤，外國媒體從義烏老板嘴里聽到的答復相差無幾，“國際這么大，又不是只需美國一個國家，咱們仍是正常做買賣，該怎樣樣就怎樣樣。”
從措手不及到全部如常，義烏預備了7年，我國也預備了7年。
7年前的2018年，義烏的出口額是2521億元，對美出口占19.7%，挨近兩成；2024年，義烏出口額5889.6億元，其間對美國出口占比14.2%，而與“一帶一路”共建國家的進出口額到達4133.40億元，占到義烏進出口總值的61.8%。
7年后的2025年，義烏對美國的依靠，嚴峻下降。
今日，在義烏商貿城的各個路口，都能看到“助力企業出海，開辟中東商場”的廣告牌，全球新式商場正在成為義烏的星斗大海。
2022年6月，義烏在阿聯酋迪拜開出了海外的第一個分商場：迪拜義烏我國小產品城，它的方針是把迪拜作為橋頭堡，輻射中東、北非甚至歐洲的10億人口消費商場。
上一年3月，日本也有了“義烏分店”，在東京中心區的義烏小產品展銷商場，共有六層樓，進店收購的客戶80%都是日本個別商戶，當地人稱這個商場是“百元店的故土”。
“買全球、賣全球”一直是義烏老板的主旨，為了把貨賣到全球，義烏不懼出海搶單，也隨時歡迎全球客戶來家里經商。
剛剛曩昔的2025年一季度，義烏舉辦了9個經貿性展會，招引境內外專業收購商超20萬人次，交易成交額同比增加20%。
從早年間的雞毛換糖到現在的國際超市，義烏老板總愛在各地建立商會，為的是風波來襲時，有個后臺。
并且，這一次應對美國關稅，義烏老板發現，除了海外，還有14億人的大商場是最剛強的后臺。
京東、盒馬、美團、永輝超市、蘇寧易購等國內電商渠道相繼出手，拿出最大的力度支撐外貿產品轉內銷。
京東宣告，未來一年內，將大規模收購不低于2000億元的出口轉內銷產品，有了“家”的支撐，義烏老板的底氣更足了。
【4】
這次來采訪的媒體中，有記者問了這樣一個問題：為什么每次風暴降臨，義烏人總能想出比估計更多的處理之法，讓這座外貿之城繼續行進的動力是什么？
答案是兩個詞，變革、立異。
義烏商場的一位負責人曾說過，“義烏人永久不會停下腳步?！?/strong>
電商來了，義烏老板就從坐商變成電商，建渠道，拍視頻，不舍晝夜地直播選貨、賣貨，上一年前11個月把跨境電商的交易額干到了1286億。
AI來了，義烏老板也不故步自封，有人用上了“AI數字人”，用40多種語言帶貨，一位玩具商鋪的老板說，“上一年是我出國次數最多的一年，用AI輔佐生意，給我帶來了不少新訂單。”
▲外貿運營戶運用AI智創服務渠道“AI翻譯官”功能與外商暢聊
來歷：義烏市跨境電子商業協會
現在關稅來了，義烏又及時處理了國內外規范差異帶給企業的困擾，市政府建立了跨部門的小產品規范立異聯合會，擬定了契合國內外商場需求的統一規范，為企業大幅降低了轉內銷的本錢和門檻。
一家體育用品公司馬到成功地看到了作用，他們的產品匹克球在轉內銷時受規范紛歧影響很大，假如從頭調整生產工藝，本錢和時刻都耗不起，獲益于統一規范，國內銷量占比從缺乏10%提高到挨近40%。
這便是義烏在政府工作報告里說的，“打造變革之城”，假如憚于變革了，立異停步了，就會有誰都不來買東西的那一天。
——END——
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